Sales Development Representative (m/w/d)

Das ist kein Listen-Abtelefonieren

Deine Arbeit beginnt nicht am Telefon, sondern in den Daten. Du bewertest Zielunternehmen anhand von Kaufsignalen und unserem KI-gestützten Scoring in HubSpot. Du klärst, wer dort entscheidet, wo das Unternehmen Geld verliert und welcher Anwendungsfall passt. Erst dann greifst du zum Hörer.

Deine Aufgaben

• Du qualifizierst eingehende Signale und bewertest Zielunternehmen mit unserem Scoring.
• Du entwickelst je Unternehmen die Hypothese: Wer entscheidet, wo entstehen Verluste, welcher Use Case passt?
• Du recherchierst die richtigen Ansprechpartner, überwindest die Zentrale und qualifizierst im Gespräch mit der Entscheiderebene.
• Du vereinbarst den Termin für einen unserer Account Executives, der den Lead übernimmt.
• Du bleibst dran, nimmst an Kundengesprächen teil und lernst den Verkauf bis zum Abschluss kennen.
• Du dokumentierst sauber in HubSpot.

Was du mitbringst

• Erfahrung in der telefonischen B2B-Neukundenansprache auf Entscheiderebene, z. B. aus einer Vertriebsagentur, dem Innendienst oder einer SDR- oder BDR-Rolle
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten: Software, IT, Technik oder Industrie; SaaS ist ein Plus, keine Bedingung
• Freude an Recherche, Daten und KI-Werkzeugen
• Ausdauer am Telefon und eine Haltung, die ein Nein nicht persönlich nimmt
• Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch von Vorteil

Was du nicht mitbringen musst: eigene Abschlusserfahrung und Produktionswissen. Beides lernst du bei uns, Neugier auf Fertigung genügt.

Dein Entwicklungspfad

Diese Rolle ist der Einstieg, nicht das Ziel. Wer die Akquise beherrscht und in den Kundengesprächen mitwächst, übernimmt schrittweise eigene Deals. Unser Ziel ist, Account Executives künftig aus dieser Rolle zu entwickeln, mit klaren Meilensteinen statt vager Versprechen.

Was wir dir bieten

• Warme Signale statt kalter Listen: Kaufsignale, Scoring und KI-gestützte Recherche
• Intensive Einarbeitung vor Ort neben Kolleginnen und Kollegen, die Akquise und Abschluss selbst beherrschen
• Einen dokumentierten Vertriebsprozess mit Playbook, Use-Case-Bibliothek und klaren Übergaben
• Moderne Werkzeuge: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Workflows
• Festgehalt plus variable Vergütung, die deinen Akquiseerfolg direkt abbildet
• Arbeitsplatz in unserer Zentrale in Dossenheim, nach der Einarbeitung bis zu drei Tage Home-Office pro Woche

Deine Bewerbung

Schick uns Lebenslauf oder LinkedIn-Profil und deine Gehaltsvorstellung. Statt eines Anschreibens: Wen hast du am Telefon erreicht, den andere nicht erreicht haben, und wie? Drei Sätze reichen.